APP上線之前不得(de)不啓動的(de)營銷四步曲

蟬大(dà)師ASO工具平台一直認爲，現今做(zuò)一款APP是再簡單不過的(de)事情了(le)，可(kě)是要營銷與推廣一款APP卻不容易，在APP上線之前，開發者就要做(zuò)好與APPStore中二百來(lái)萬款産品的(de)競争了(le)，在這(zhè)裏我們建議(yì)，在我們的(de)APP準備上線各大(dà)應用(yòng)商店(diàn)的(de)前6到8個(gè)月(yuè)，我們就要初步進行營銷策略的(de)布局。

　　這(zhè)裏我們準備了(le)四個(gè)APP上線之前的(de)建議(yì)，幫助開發者們，兵(bīng)馬未動，糧草(cǎo)先行，打一場(chǎng)有準備的(de)，APP營銷推廣之戰、

　　一、競品研究

　　競品研究有助于開發者了(le)解産品的(de)目标受衆，以期我們更早的(de)、更快(kuài)的(de)從競争對(duì)手中脫穎而出。首先我們要在同類别産品中選擇10個(gè)最好的(de)應用(yòng)，或者更多(duō)，分(fēn)析與研究他(tā)們的(de)功能與營銷策略。關鍵是從競品的(de)靈感中找到自己的(de)靈感，并用(yòng)excel表記下(xià)他(tā)們受用(yòng)戶歡迎的(de)特點與功能，以及其它各個(gè)方面。

　　同樣的(de)，你還(hái)要找出10個(gè)或更多(duō)不那麽受歡迎的(de)同類型APP，這(zhè)裏主要是找出這(zhè)些APP的(de)缺點在哪裏，他(tā)們正在犯哪些錯誤，以便日後我們的(de)産品上線這(zhè)時(shí)，避免犯下(xià)同類型的(de)錯誤。

　　不要忘了(le)用(yòng)蟬大(dà)師ASO工具監控他(tā)們的(de)評論和(hé)評分(fēn)。 嘗試關注用(yòng)戶提及的(de)重複缺失的(de)功能，比如某款競品的(de)大(dà)量用(yòng)戶提及了(le)它缺某個(gè)功能之時(shí)，那麽我們便可(kě)以在自己在應用(yòng)上提供這(zhè)些功能，還(hái)要注意那些不好的(de)評論，充分(fēn)分(fēn)析用(yòng)戶對(duì)這(zhè)類産品的(de)需求情況。

　　二、準備應用(yòng)商店(diàn)的(de)優化(huà)策略

　　同上，在監測競品時(shí)也(yě)意味著(zhe)監測其App Store的(de)優化(huà)策略。 ASO對(duì)于APP的(de)幫助有很多(duō)，主要體現在能爲我們的(de)應用(yòng)帶來(lái)可(kě)靠與免費的(de)真實下(xià)載量。可(kě)是如果要提高(gāo)APP在應用(yòng)商店(diàn)的(de)下(xià)載量，确保在應用(yòng)商店(diàn)中APP具有可(kě)發現性就至關重要。因爲…

　　1、如何不優化(huà)關鍵詞，用(yòng)戶怎麽找到你的(de)應用(yòng)?

　　2、如果您的(de)屏幕截圖不好或缺失，如何說服用(yòng)戶下(xià)載APP?

　　第一步是嘗試找到你的(de)競争對(duì)手有什(shén)麽共同點。 他(tā)們的(de)應用(yòng)程序标題是什(shén)麽? 他(tā)們如何描述他(tā)們的(de)應用(yòng)程序? 他(tā)們排名的(de)關鍵字是什(shén)麽? 他(tā)們的(de)屏幕截圖怎麽樣? 他(tā)們做(zuò)了(le)應用(yòng)預覽嗎?

　　比如一般應用(yòng)截圖的(de)第一張都會有小句來(lái)強調觀點與信息，如圖：

　　收集所有這(zhè)些信息後，将其放在Excel表單中。這(zhè)時(shí)我們可(kě)能會找到值得(de)借鑒的(de)好方法，無論是在關鍵字選擇還(hái)是在他(tā)們的(de)設計選擇。 還(hái)可(kě)以使用(yòng)蟬大(dà)師的(de)競争對(duì)比功能，這(zhè)個(gè)功能可(kě)以比較任意APP的(de)ASO元素。

　　另外，參考競品的(de)ASO策略不是一定要照(zhào)搬不動，例如，如果競品沒有使用(yòng)應用(yòng)預覽視頻(pín)，這(zhè)時(shí)我們，就要考慮使用(yòng)了(le)，也(yě)許它會有所作爲呢(ne)?

　　下(xià)面關于ASO，我這(zhè)裏做(zuò)一些提示：

　　應用(yòng)程序圖标：唯一性和(hé)吸引人(rén)。

　　APP名稱：品牌名稱組合2-4個(gè)強大(dà)的(de)關鍵字。

　　應用(yòng)描述：嘗試在最開始的(de)第一句至第三句說清楚産品的(de)核心信息

　　關鍵詞：盡量使用(yòng)擁有一定搜索量的(de)關鍵詞，初期關鍵詞應具有低競争與相關性。在一定時(shí)間内跟蹤關鍵詞排名效果，還(hái)要注意這(zhè)些關鍵詞在競品中的(de)影(yǐng)響。

　　截圖：容易理(lǐ)解和(hé)描述，可(kě)使用(yòng)小句強調觀點與信息。

　　應用(yòng)程序預覽：創建一個(gè)簡短的(de)視頻(pín)，展示您的(de)應用(yòng)程序的(de)主要功能。

　　三、最大(dà)化(huà)保持APP的(de)在線感

　　雖然我們的(de)産品還(hái)沒有正式上線，但它也(yě)需要強大(dà)的(de)在線感。我們要做(zuò)的(de)就是在啓動前就能夠來(lái)APP帶來(lái)一定的(de)用(yòng)戶基礎。這(zhè)時(shí)候創建一個(gè)獨特的(de)網站是一個(gè)可(kě)行的(de)辦法。我們的(de)網站可(kě)以做(zuò)爲APP營銷的(de)中心，所以我們要确保網站有創造性、吸引力。另外不要忽視SEO所帶來(lái)的(de)好處，我們的(de)網站要突出幾個(gè)重點。

　　1、您的(de)應用(yòng)屏幕截圖和(hé)/或應用(yòng)預覽視頻(pín)

　　2、主要功能展示

　　3、聯系方式

　　4、有關您應用(yòng)程式開發進度的(de)新聞

　　5、您的(de)應用(yòng)程式可(kě)用(yòng)的(de)平台和(hé)國家/地區(qū)

　　6、上線日期

　　當然，最大(dà)化(huà)保持APP的(de)在線感外，還(hái)可(kě)以去創建一個(gè)新浪博客，并搭建任何可(kě)能帶來(lái)用(yòng)戶的(de)社交渠道。利用(yòng)它們去向用(yòng)戶傳播一些有用(yòng)的(de)内容和(hé)關于APP的(de)新聞等。

　　四、上線前就要啓動新聞稿

　　如果有條件的(de)話(huà)，可(kě)以邀請一些記者來(lái)舉辦一個(gè)新聞發布會，這(zhè)樣會有多(duō)篇關于APP的(de)新聞稿出現，這(zhè)樣做(zuò)的(de)目的(de)是在應用(yòng)預啓動前獲得(de)人(rén)們的(de)注意力，并引起潛在用(yòng)戶的(de)興趣。在向記者介紹應用(yòng)時(shí)，這(zhè)裏有幾個(gè)建議(yì)：

　　突出應用(yòng)程序可(kě)以解決的(de)問題，是什(shén)麽使你的(de)應用(yòng)程序如此特别，與其他(tā)人(rén)不同?

　　用(yòng)實際的(de)事實和(hé)數據增強你的(de)觀點。 如果可(kě)以，使用(yòng)數字和(hé)統計。

　　确保你的(de)第一行回答(dá)基本是“爲什(shén)麽”，“什(shén)麽”，“何時(shí)”，“誰”，“哪裏”的(de)問題。

　　提及您的(de)發布日期。

　　确保新聞稿不要與其它同類型産品的(de)事件營銷或新聞重合。

　　不過目前啓動新聞稿這(zhè)一塊，許多(duō)開發者選擇了(le)更加實惠的(de)新聞源，但在發新聞源時(shí)，标題應該融入品牌詞+關鍵詞的(de)方法，否則其可(kě)見性是大(dà)大(dà)降低的(de)。而且選擇的(de)新聞源渠道也(yě)要特别注意，最好是選擇與自己産品有關聯的(de)知名網站。(一般不會超過300元)

　　結論：

　　即使我們的(de)APP沒有在應用(yòng)商店(diàn)中，但關于APP的(de)營銷推廣我們其實就已經可(kě)以開始啓動與執行了(le)，重要的(de)是，我們要盡早的(de)推動用(yòng)戶對(duì)産品的(de)好奇心，并盡可(kě)能的(de)讓更多(duō)人(rén)知道你是一個(gè)問題解決者。總之，在APP營銷推廣中勤奮是最好的(de)方法，堅持下(xià)去，我們會收到一個(gè)樂(yuè)觀的(de)結果的(de)，加油，開發者們!