管你廣告有多(duō)難做(zuò)，我就給你3個(gè)建議(yì)！

　　不管是對(duì)于營銷人(rén)，還(hái)是運營人(rén)來(lái)說，廣告投放一直是一個(gè)必學的(de)課題，幾十年來(lái)，大(dà)家都在討(tǎo)論這(zhè)個(gè)話(huà)題，如何把廣告效果最大(dà)化(huà)是很多(duō)人(rén)夢寐以求的(de)，特别是在現在這(zhè)個(gè)線上線下(xià)廣告費都暴漲的(de)年代。

　　但是，大(dà)家都知道那句經典名言：“廣告費至少浪費了(le)一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裏?”這(zhè)很悲劇!

　　從以前大(dà)做(zuò)線下(xià)廣告，電視廣告，到之後做(zuò)門戶網站、論壇廣告，再到現在做(zuò)社交媒體廣告、場(chǎng)景廣告。我想沒人(rén)能說，我的(de)廣告費一分(fēn)錢都沒浪費(你這(zhè)麽NB，你怎麽不上天!)

　　而我，就是屬于浪費了(le)很多(duō)廣告費的(de)那個(gè)，的(de)确廣告難做(zuò)啊。雖然如此，但還(hái)是有一些建議(yì)給大(dà)家。

　　這(zhè)裏，廣告投放平台的(de)選擇、目标用(yòng)戶的(de)覆蓋、廣告效果的(de)預估、投放時(shí)間段的(de)确定等就不說了(le)，這(zhè)些提前就有确定好。

　　首先，之前看過一段話(huà)，說得(de)很好，先貼出來(lái)：

　　一個(gè)人(rén)第一次看一則廣告，和(hé)沒看見一樣。

　　第二次看到這(zhè)則廣告，他(tā)沒有注意。

　　第三次，他(tā)意識到了(le)它的(de)存在。

　　第四次，他(tā)隐約地記起在哪兒(ér)見過。

　　第五次，他(tā)會閱讀這(zhè)則廣告。

　　第六次，他(tā)對(duì)它嗤之以鼻。

　　第七次，他(tā)看一遍後說道:“真煩人(rén)”

　　第八次，他(tā)說:“又是這(zhè)討(tǎo)厭的(de)廣告”

　　第九次，他(tā)開始狐疑這(zhè)東西是否的(de)确有價值。

　　第十次，他(tā)覺得(de)他(tā)應該去問問朋友是否用(yòng)過這(zhè)個(gè)産品。

　　第十一次，他(tā)想這(zhè)個(gè)産品也(yě)許還(hái)有點價值。

　　第十二次，他(tā)認爲這(zhè)肯定是個(gè)好産品。

　　第十三次，他(tā)想起來(lái)自己對(duì)這(zhè)個(gè)産品已經望穿秋水(shuǐ)。

　　第十四次，他(tā)感到很著(zhe)急，因爲那産品太貴了(le)，他(tā)買不起。

　　第十五次，他(tā)覺得(de)自己将來(lái)一定會購(gòu)買這(zhè)個(gè)産品。

　　第十六次，他(tā)開始痛恨自己囊中羞澀。

　　第十七次，他(tā)清點自己的(de)鈔票(piào)。

　　第十八次，他(tā)看到廣告，立刻購(gòu)買了(le)那個(gè)産品。

　　這(zhè)一段話(huà)其實信息量巨大(dà)，大(dà)家不妨打印出來(lái)，時(shí)不時(shí)細細品味一下(xià)。這(zhè)裏，我就引出今天要說的(de)第一個(gè)點：廣告的(de)重複投放。

　　廣告的(de)重複投放

　　大(dà)規模的(de)廣告投放，有一個(gè)核心的(de)目标：讓人(rén)們記住你的(de)品牌貨産品，也(yě)就是占領用(yòng)戶心智。

　　而這(zhè)就需要你重複、集中的(de)投放你的(de)廣告。最典型的(de)就是史玉柱的(de)腦(nǎo)白金廣告：“今年過節不收禮，收禮隻收腦(nǎo)白金”，整整折磨了(le)我近10年之久。反正大(dà)家都記住了(le)，而且效果不錯，印象深刻。

　　這(zhè)裏說的(de)重複主要包含3點：

　　1)廣告内容重複：一段時(shí)間的(de)内容，廣告始終圍繞一個(gè)核心點或核心目标進行，不要一個(gè)廣告裏包含所有内容。

　　很多(duō)人(rén)喜歡把所有東西都放在廣告裏面，就怕别人(rén)看不到，殊不知想當然了(le)，現在留給廣告的(de)時(shí)間越來(lái)越少，消費者也(yě)越來(lái)越健忘，所以關鍵點一多(duō)那就等于沒有關鍵點了(le)，你的(de)廣告就是一盤大(dà)雜(zá)燴，沒什(shén)麽味道。

　　2)長(cháng)時(shí)間重複投放：喜歡不斷變廣告，是現在很多(duō)企業做(zuò)廣告的(de)通(tōng)病，問題是，你自己都不知道要表達什(shén)麽，你自己都不知道“你是誰”，那消費者就更懵逼了(le)，他(tā)們就更不會記住“你是誰”了(le)，那對(duì)不起，你在他(tā)們的(de)大(dà)腦(nǎo)裏永遠(yuǎn)是模糊的(de)。

　　一個(gè)廣告出來(lái)，需要經過一段時(shí)間的(de)積累，才能看見效果，沒有重複的(de)進行是成就不了(le)記憶的(de)，想占領用(yòng)戶心智就得(de)占領用(yòng)戶時(shí)間。千萬不要今天一個(gè)策略，明(míng)天一個(gè)策略，不斷的(de)變，費錢費力。

　　很多(duō)人(rén)會說，我們公司沒有那麽多(duō)錢一直打廣告啊，的(de)确，大(dà)多(duō)數企業都是承受不了(le)的(de)，所以我們投放廣告就要做(zuò)到聚焦、高(gāo)效。固定時(shí)間用(yòng)聚焦的(de)方式“洗腦(nǎo)”用(yòng)戶。

　　腦(nǎo)白金當時(shí)那麽有錢，也(yě)沒有一年四季的(de)一直砸廣告，而是每年隻集中在春節和(hé)中秋節兩次高(gāo)潮。廣告密度最大(dà)的(de)時(shí)段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來(lái)一共30天，集中火力開炮，這(zhè)就是史玉柱總結的(de)“沸點法則”。

　　還(hái)有天貓雙11，大(dà)家都看在眼裏，這(zhè)段時(shí)間所有廣告一觸即發，全天候火力開放，超級高(gāo)效，把所有預算(suàn)都放在一個(gè)點。

　　3)廣告中核心關鍵點重複：就像剛剛說的(de)，廣告要重點突出1個(gè)關鍵點，比如你的(de)品牌名?你的(de)産品核心特色?你的(de)情懷?你的(de)促銷信息?等等。

　　那麽，這(zhè)個(gè)最重要的(de)核心信息你就要在廣告裏重複，比如“上58同城(chéng)”、“瓜子二手車”、“餓了(le)别叫媽”這(zhè)些廣告等等，你會發現它會反複提及重點關鍵信息，你記不住都不可(kě)能。這(zhè)裏視頻(pín)廣告，其實其他(tā)廣告也(yě)一樣，比如雙11海報，它都會圍繞一個(gè)核心點做(zuò)一系列的(de)，這(zhè)就是重複。

　　廣告傳遞的(de)聲音(yīn)

　　首先，有一點需要指明(míng)，這(zhè)個(gè)聲音(yīn)不是指視頻(pín)廣告裏的(de)聲音(yīn)，而是消費者腦(nǎo)子裏面的(de)聲音(yīn)，他(tā)會記憶深刻，時(shí)不時(shí)就脫口而出了(le)。

　　之前木(mù)木(mù)也(yě)說過，視覺是不會傳播的(de)。而口語，無疑依然是當今社會中信息傳播的(de)最重要來(lái)源。我們的(de)很多(duō)品牌廣告、形象廣告不僅是說給用(yòng)戶聽(tīng)，更重要的(de)是讓你的(de)受衆說給他(tā)身邊的(de)人(rén)聽(tīng)的(de)，而且朗朗上口。這(zhè)一點非常非常關鍵，聽(tīng)上去很沒意思，但是細思極恐。

　　所以說，我越來(lái)越覺得(de)，之前的(de)視覺升級可(kě)能偏向于眼球，而現在還(hái)要考慮聽(tīng)覺，而且還(hái)要重點考慮。

　　營銷傳播的(de)關鍵在于傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽(tīng)覺上面的(de)傳播，那效率會很低，要知道能說出來(lái)的(de)廣告才是好廣告。

　　先說視頻(pín)廣告，這(zhè)個(gè)是有聲音(yīn)的(de)，但是我說的(de)消費者腦(nǎo)子裏面的(de)聲音(yīn)不是這(zhè)個(gè)視頻(pín)裏念廣告的(de)聲音(yīn)，而是有那麽一句廣告在你腦(nǎo)子裏揮之不去，形成一個(gè)聲音(yīn)。比如之前火爆的(de)優信二手車廣告就是，就算(suàn)視頻(pín)結束，那個(gè)“上上上...”的(de)聲音(yīn)也(yě)一直存在。

　　這(zhè)個(gè)是能說出來(lái)的(de)廣告，再比如“找工作，上58同城(chéng)”，你很容易就把這(zhè)個(gè)廣告傳遞給身邊的(de)朋友了(le)。

　　再說說其他(tā)一些沒有聲音(yīn)，隻有畫(huà)面的(de)廣告。這(zhè)些廣告就沒有我說得(de)那個(gè)“聲音(yīn)”嗎?也(yě)有。

　　說白了(le)，這(zhè)個(gè)“聲音(yīn)”就是那些不管你是聽(tīng)到，還(hái)是看到，都能在你腦(nǎo)袋裏停留下(xià)來(lái)，不斷循壞的(de)話(huà)語。再直接點，就是那些高(gāo)度概括的(de)精華短句，而且這(zhè)個(gè)點要反複突出。

　　不要以爲你的(de)品牌夠大(dà)了(le)

　　我們知道廣告的(de)作用(yòng)有：告知、說服、提醒、強化(huà)。大(dà)部分(fēn)廣告前期都是爲了(le)告知和(hé)說服，而當品牌比較大(dà)時(shí)，就需要強化(huà)了(le)。不要覺得(de)你的(de)品牌有多(duō)麽大(dà)了(le)，不需要推廣了(le)，你跟可(kě)口可(kě)樂(yuè)相比如何?你跟麥當勞比如何?跟LV相比如何?

　　首先，市場(chǎng)競争這(zhè)麽激烈的(de)，消費者又是那麽容易被拐跑。如果别人(rén)做(zuò)廣告，你不做(zuò)，那麽消費者就會越來(lái)越關注你的(de)競争對(duì)手而選擇忽略你，那你就悲劇了(le)。

　　其次，很多(duō)時(shí)候，消費者的(de)購(gòu)物(wù)行爲是很随機和(hé)偶然的(de)，你不去時(shí)不時(shí)的(de)提醒一下(xià)，你不去強化(huà)一樣你在消費者腦(nǎo)袋裏面的(de)形象，那他(tā)很可(kě)能就慢(màn)慢(màn)淡忘了(le)你，千萬不要覺得(de)用(yòng)戶對(duì)你有多(duō)忠誠，還(hái)是悲觀點好。

　　不是有那麽一句話(huà)，叫”男(nán)人(rén)無所謂忠誠，忠誠是因爲背叛的(de)砝碼太低，女(nǚ)人(rén)無所謂忠貞，忠貞是因爲受到的(de)引誘不夠“。好吧，我錯了(le)!

　　另外，消費市場(chǎng)在不斷擴大(dà)，也(yě)在不斷變化(huà)。如果你不打廣告，那麽新的(de)消費者就被對(duì)手拉走了(le)。你就守著(zhe)你那幾個(gè)老用(yòng)戶過年吧。再有，市場(chǎng)變化(huà)，你的(de)廣告策略也(yě)要跟著(zhe)變化(huà)，要知道，廣告很多(duō)時(shí)候不隻是爲銷售，還(hái)有品牌，還(hái)有理(lǐ)念，你的(de)品牌越大(dà)，就越需要重視這(zhè)些。

　　好了(le)，建議(yì)就說這(zhè)麽多(duō)，想哪說哪，最後給大(dà)家講個(gè)小插曲。

　　上次出差，晚上回到酒店(diàn)，可(kě)能你完全想不到，我就在那坐(zuò)著(zhe)看央視的(de)導購(gòu)頻(pín)道(全是廣告)，什(shén)麽都沒幹，整整看了(le)差不多(duō)4個(gè)小時(shí)，還(hái)津津有味，好吧，有病!

　　但确實，你會從這(zhè)些廣告裏面發現很多(duō)有意思的(de)地方，這(zhè)些廣告基本上都是針對(duì)三四五線城(chéng)市的(de)中老年消費者，很多(duō)大(dà)咖講的(de)營銷理(lǐ)念這(zhè)裏面都會用(yòng)上，而且各個(gè)導購(gòu)環節，一環扣一環，非常厲害，很多(duō)技巧都是用(yòng)得(de)爐火純青。

　　千萬不要覺得(de)這(zhè)些廣告low，或者說沒水(shuǐ)準，我看水(shuǐ)準很高(gāo)，因爲你們根本就不是他(tā)們的(de)用(yòng)戶，沒必要做(zuò)給你們看。所以說，廣告不是追求一味的(de)創新，而是是否匹配你的(de)用(yòng)戶。

　　另外，其實生活中處處是驚喜，隻要你想去發現。

　　就到這(zhè)，希望對(duì)大(dà)家有幫助。